En plein développement, le métier d’influenceur tend de plus en plus à se professionnaliser grâce aux associations professionnelles et aux acteurs du secteur. L’étude réalisée par Kolsquare révèle le tarif perçu par les influenceurs par publication sponsorisée en fonction des réseaux sociaux.
Depuis quelques années, le marketing d’influence est devenu l’un des leviers stratégiques phares pour de nombreuses marques. Et pour cause, la publicité dite traditionnelle est en berne. 92 % des consommateurs affirment faire confiance aux recommandations venant de personnes, qu’elles soient influenceuses ou non, plutôt qu’à celles venant des marques.
Ce changement de paradigme fait la part belle aux influenceurs qui sont de plus en plus nombreux à vivre des réseaux sociaux. Cela induit donc une augmentation des tarifs. Et c’est là qu’une problématique budgétaire se pose. La cause principale de l’échec des opérations commerciales depuis le début de l’année reste une méconnaissance totale des tarifs pratiqués par les influenceurs. Résultat, il existe un décalage entre les objectifs que l’annonceur cherche à atteindre et son budget de départ.
Des budgets très variables d’un influenceur à un autre
Les budgets des campagnes d’influence marketing sont en réalité très variables. Le calcul des tarifs dépend ainsi :
– du nombre d’abonnés : nano, micro, macro-influenceurs ou encore célébrités, ils ne seront pas rémunérés à la même hauteur.
– du taux d’engagement : plus un influenceur a un taux d’engagement élevé par rapport à la moyenne de sa catégorie (en nombre d’abonnés) plus ses posts sponsorisés auront d’impact. Il faudra donc le rémunérer en conséquence.
– du choix du réseau social : le prix varie considérablement d’un réseau social à un autre. Les marques rémunèrent davantage les Youtubeurs du fait de leur forte implication en matière de temps et de création. Instagram arrive également en haut de la liste puisqu’il s’agit de la plateforme la plus utilisée pour l’influence marketing. À l’inverse, sur Twitter, les budgets sont bien moindres.
– du type de contenu demandé : posts, stories, participation à un événement… Toutes ces prestations sont rémunérées différemment. De même si la collaboration se fait sur le long terme ou non.
Chaque influenceur est également amené à négocier ses propres contrats. Ainsi, pour des critères (parmi ceux vus précédemment) identiques, des écarts de rémunération existent.
Le tarif perçu par les influenceurs en fonction des réseaux sociaux
De manière générale, le tarif d’un K.O.L (Key Opinion Leader), en fonction de la taille de sa communauté et de son réseau social de prédilection, varie ainsi :
– YouTube : entre 3 000 € et 70 000 €
– Facebook et Instagram : entre 1 000 € et 50 000 €
– Snapchat : entre 500 € et 25 000 €
– Twitter : entre 400 € et 20 000 €
Quoi qu’il en soit, pour chaque euro investi dans une campagne, l’Influence Marketing permet d’en récupérer 5 ou 6 en moyenne.
Kolsquare, la solution innovante d’Influence Marketing, continue de s’intéresser aux problématiques du marché de l’influence avec sa dernière étude intitulée Les budgets dans l’Influence Marketing en 2019. Cette analyse, réalisée à partir de 400 projets entrants chez Kolsquare du 1er janvier au 1er mai 2019, met en lumière les enjeux de la mise en place d’une campagne d’influence et les budgets nécessaires pour y répondre.